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圖文店遍地開花的時代，新開宣傳圖文店還能不可掙錢？
想開一家圖文店，需要把握什么技術？
設備怎么選？
怎么找客源？
怎么找供應商？
……
以下是做為一個從業近十年的老臘肉的真實經驗分享，只期盼能對即將踏入這個行業的和剛起始準備開店的伴侶有所幫忙！少踩坑，低投資，大回報！
文案重點從以下幾個方面來詳聊：
【1】開店前的準備工作（準備啥自己琢磨~）
【2】店鋪的選址（選址選好了，等于成功了一半）
【3】各類設備的對比和選購（只選超高性價比，多花一分錢都是罪惡）
【4】怎樣更好的推廣店鋪？
【5】同行壓價怎么辦？（盤他？）
【6】需要額外重視的
【7】肺腑之言
此文較長，意見老鐵們收藏觀看！
01
開店前的準備工作
行業狀況/途徑/人員配置
先跟大眾聊聊行業狀況，大眾都曉得，圖文宣傳這個行業，在2010年之前，其實是兩個完全獨立的行業，當時是有專業圖文店，專業宣傳店，然則因為這兩個行業擁有高度的互通性和協調性，在全部行業發展的大趨勢下，現如今已慢慢的整合成為了一個行業，這就需求咱們有更高的專業性和高度的學習能力；
毋庸置疑，近幾年圖文宣傳店如雨后春筍般，在全國各地是遍地開花，聽非常多伴侶向我抱怨，競爭太大，生意越來越差，不可否認，從業者海量增多，確實加大了競爭力度，同期亦降低了恰當利潤；
然則，反觀這個行業，為何近幾年從業者海量增多，我個人總結了一下（不對的歡迎指正批評），最重要的一點便是行業門檻低，投資小，危害相對餐飲等創業熱門行業來講低非常多，而后便是工作環境相對容易，正常營業狀態下，基本旱澇保收，大錢難賺，小錢持續。（看個人經營能力，大部分人能夠達到）。
再說一下途徑問題，咱們這個行業，業務雜亂，即便是你斥巨資買了市面上所有必要的設備，亦是不可能自己獨立生產所有的制品，因此！一定要把控好合適的途徑，例如：發光字加工廠，UV雕刻噴畫加工廠等等。各個加工商的途徑，盡可能在開店之前就收集好，以避免用到的時候，臨時抱佛腳。恰當利用好外協加工途徑，能給自己創造更加多的利潤，開拓更加多的經營范圍，留住更加多的回頭客，因此，途徑非常重要。
有伴侶會問，我該怎么找到這些加工途徑呢，老臘肉給你兩條可行性的意見，一是每年參加1-2次行業展會，展會有N多的供應商，必定多拿樣品，多留聯系方式；二是關注“印務通”公眾號，她們手上有全國20萬家宣傳印刷行業源頭廠家信息，無論是宣傳類制品還是印刷類制品，基本都能找到源頭廠家。（這個畫暗號，要考的）
看清了行業狀況，亦曉得了獲取加工途徑，那下一步必定是人員配置了，小型圖文店標配2-3人應該足夠了，小型店面其實夫婦店最掙錢，有能力的能夠再找一個親戚小孩來幫忙，或招聘一個大學生學徒來培養（重點是要錢少，多干活啊，哈哈哈）
02
店鋪的選址
講一講自己的經歷
這應該是我接觸過，所有準備開店的人，問的最多的一個問題。先跟大眾先說一說我自己的選址，以及慘痛的教訓。
我是在從業了N年之后，于2018年底正式開店，我開店其實很匆忙，從決定開店到轉租店面，前后一共三天，我這人辦事是屬于沖動型的，看好一個事，并不思慮太多，直接就去做了。
準確的說我是在2018年11月份的時候，當時剛才在老家結完婚回來青島不久，當時并無很劇烈創業的想法，于是找了一個宣傳機構去上班，老板是一個朝鮮族人，對我很客氣，給的薪水亦相當不錯，由于我之前任職太多家大型圖文宣傳店，因此工作經驗還是能夠的。
然則人心總是不滿足的，亦可能是當時的我比較暴躁吧，畢竟換工作對我來講還是很容易的，總結起來便是，當時我有點飄。
于是我就一邊上著班，一邊在58同城閑逛，忽然就發掘了有一家宣傳機構在轉讓，并且距我還挺近的，我聯系了一下，次日就過去看了，當時我拍了照片，然則時間很久了，換了手機，照片亦就找不到了。
我大體描述一下當時的狀況，原店主年齡比我大一點點，重點做宣傳安裝類的工作，因此店里亦無什么設備，重點便是桌椅板凳和幾臺破電腦，況且店主亦不會設計，因此店里經常是關著門，三天打魚兩天曬網，生意自然是不太好，由于店主亦是轉的店，亦便是這個店鋪的上上任老板，亦是宣傳機構，一樣亦是經營不善，然則店里還有有些基本的電器，空調之類的，因此轉讓費問我要一萬塊，房租是一年三萬塊，這般便是四萬塊。
就這般，初步溝通完了，回到家，我把這件事跟家里商量了一下，除了我妻子，家人一致反對我開店，原由便是我年齡小，社會經驗不太足，賠錢的幾率太大，意見我再繼續上班。
其實我是一個很倔的人，別人會鉆牛角尖，我是那種能夠把南墻撞碎的人，我對自己抱有很大自信心（此刻看來，當時的我確實是幼稚），最后的結果便是，我取出了妻子結婚來的彩禮錢總共不到7萬，盤下了此刻的這個店。下面附幾張，咱們的小店，最初的模樣。
其實這是經過我整備之后的樣子了，之前的店里亂七八糟，跟雜物間同樣，我自己網購的壁紙，燈具，簡單裝修了一下，無大動，畢竟當時確實無錢。
加上必須的打印機，電腦，耗材，紙張，都是最基本的配置，算上轉讓費和租金，手里的七萬塊前基本亦便是空了。
最初開業的時候，已然到了初冬，行業亦進入了淡季，尤其針對新店來講，那生意少的真的事可憐，每日只有個位數進賬，那真的是一種煎熬。
給別人打工了近十年，我自以為很認識圖文店的運作，很熟練業務關系的處理，其實，當你自己親自去操作，自己去干，那感覺是截然區別的。
由于創業初期，大都數狀況下，是始終要賠錢的，心理欠好的，真的會非常抑郁，在置辦完店里，當時我卡里總共不到2000塊的周轉資金，沒辦法，我僅有熬下去。
18年的冬天，對我來講，反常寒冷，咱們做為一個外區人，在異地創業，身邊無人脈資源，更無什么好大哥，父母亦幫不了你，僅有靠自己。
很幸運，我妻子非常支持我，不管我做什么決定，她都愿意跟我站在一起。這可能便是當時支撐我保持下去的最大動力。
言歸正傳第二個問題，選址。
選址
當初我盤店的時候真的是無太思慮位置，因此是沖動行事，當我都收拾利索之后，我好好在周邊看了一下，不看不曉得，一看嚇一跳。
我店所在的位置，恰好是宣傳一條街，一條街大體積小宣傳機構，有幾十家，競爭有多激烈，能夠想象。
然而周邊并無什么寫字樓，大都數還是居民區，雖然說周邊有大學和中學，然則學校的業務并不是誰都能夠做的，更不是你在大學附近，就要靠大學發財，社會發展火速，靠山吃山的日子已然一去不復返了。這是一個關系社會，尤其是在山東這個地區，營商環境還是比較傳統的。
這就決定了我的客戶群體，注定無優秀客戶，并且周邊還有一堆同行競爭，事實亦是如此，每日接觸的顧客，大部分只是給孩兒打印作業的家長，或偶爾的企業客戶路過進店，總結來講，當時的我能活下去無餓死就已然是奇跡了。
這里我衷心的奉勸各位想要開店的伴侶，尤其是初次創業，剛才接觸圖文宣傳行業的，開店選址，必定要謹慎，這兒有幾點意見，分享給大眾。
1、各大寫字樓底商，或寫字樓周邊的沿街商鋪，由于寫字樓的人群，基本都是機構企業，因此客戶群體知道，自然獲客能力很重要。
2、政府或街道辦事處周邊，這種位置每日的人流量很大，就拿最不起眼的打印復印照相來講，只要你不傻，不黑，每日賺個小幾百，還是沒問題的。
3、仔細觀察同行們都在哪里開店，或都在哪里集中開店，能讓同行都來這兒開店的原由肯定無那樣簡單，這或許有歷史原由，然則一句話，聽人勸吃飽飯，跟人流走，雖然富不了，但亦不至于踩坑。
以上三個選址意見，是根據優先等級排序，先第1，再第二，實在不行就第三。
03
設備選購及經營范圍
只選超高性價比，多花一分錢都是罪惡
由于各類品牌眾多，倘若我說某某品牌好，肯定會被別人針對，亦會斷章取義，因此我決定只介紹應該購買有些什么設備，詳細的大眾能夠去展會或店里實質體驗。
經營范圍：打字復印、名片傳單、錦旗條幅綬帶、膠裝塑封、展板展架、各樣PVC卡、各樣宣傳旗幟、電子燈箱（閃燈那種）、發光燈箱、門頭牌匾等，還有其它零零碎碎的，比較雜，偶爾亦能接到建筑工地圍擋的活。
運用軟件：CDR/PS/CAD/3D/辦公軟件/蒙太
?購入設備
彩色激光復印機
入手指數：★★ 參考價：14000
設備貴，運用較少（地域問題？） 我店里有的時候三四天都不開機一次，意見評定下工作量小心入手。我選的還是低配置的，配置高的要幾萬塊。
收費：2元/張，利潤8毛到1元之間。
彩色黑白復印機
入手指數：★★★★★★ 參考價：7000元
7年里我一共用了3臺。大都數的都是給學生打印卷紙的，再后來由于疫情上網課，用得更加多。另一咱們這兒有個寺廟，每次做法會復印疏表，一次就五千一萬的那樣印，利潤很客觀。至于標書，咱們小城市，我就接到過那樣三兩次，忽略不計。
根據需要加裝輸稿器、雙面器、紙盒，然則加裝的都不方便宜。我沒裝哪些。
收費：通常10張以下1元/張，50張就5毛/張，再多降到3毛。
掃描儀
入手指數：★★ 參考價：400元
用得較少，不是必要的，一般大型復印機都帶著掃描功能，雖然沒那樣精細。
收費：5元/張
彩色噴墨打印機
入手指數：★★★★★ 參考價：3500元
重點是拿來給孩兒打獎狀、證書之類的，或許是設備欠好，容易卡紙。偶爾打個照片什么的，后期我進了一臺專門打照片的設備，這東西離不開，必須得有的。量大的話，改成連供，否則墨水消耗嚇死你。
收費：證書類1元/張 照片5元/張
小型熱轉印機
入手指數：★★★ 參考價：5500元
重點拿來做錦旗用來，基本上每日都能有那樣一兩個。中間我還在白色T恤上印字印圖，然則后期跟風的太多了，就不弄那個了。（錦旗比較多的，能夠買一臺，要是比較少，直接轉給工廠就好了）
以錦旗為例，工廠給我的價格是35元，運費十元。自己做的話，成本能壓縮到22上下。
進這個還得額外再配個噴墨打印機，由于打印機的墨水不同樣，切記切記。
塑封機
入手指數：★★★★ 參考價：300元
平時用得不多，初期有家長給照片塑封，此刻基本無了。便是幫新開店的塑封一下營業執照，偶爾小飯店打個菜譜類的。疫情時期倒是用了非常多次，做小區的出入卡（要看能不可攬到活）
收費：塑封一個A3的10元，A4的5元
小型辦公用膠狀機
入手指數：★★★★ 參考價：500元
用得不多，我買的是那種自帶膠條的耗材，打印好了直接夾上就完，效果通常。30張到100張之間的能夠。要是標書類需求較高的意見入手專業的膠裝機還有裁邊機。
收費：15元/本
能夠去這些設備店瞧瞧：盛世林誠、快印達、惠祥、紅華辦公，好欠好用，怎么樣，僅有親自體驗過才可選取合適自己的。
? 不必投入的設備
以下設備不必投入的重點原由便是投入太大，還占地區。
噴繪機、雕刻機、寫真機、覆膜機、冷裱機、條幅機等，這些設備動輒幾萬塊，倘若您開的是個小門店，無必要進這些東西，此刻每一個城市里都有專門接二手貨的工廠，價格會比自己做貴那樣一點，然則省去了投入。倘若是大批量的活，例如說幾千平的圍擋，幾百米的條幅或其它之類的，價格還都能科研。
這些設備，我意見你的店鋪穩定下來之后，有選取性的購入 。
像名片這種東西，初期咱們都是自己打印自己做，耗費時間耗費設備，此刻都是直接轉給印刷廠了，500張以下的名片基本都不接了。況且好多人都去淘寶上做了，價格比印刷廠給咱們的還要便宜，還包郵……當然，質量亦很差。
傳單、宣傳冊等都是跟印刷廠合作的。我有過有些客戶在網上定做過，設計費運費加上，沒便宜多少，況且還缺斤少兩的，紙張的克數不足，印刷不清晰，數量少等問題都很平常的。
條幅、旗幟、車貼、噴繪、KT板等東西，直接交給本地的二手工廠。都是做好了成品給你送過來，基本不需要你再動手去二次加工裁切。像這種干二手貨的，能夠留2到3個，每一家的設備區別，做出來的成品精度亦不同樣。例如我當初手里有一家速度快的，每日3次送貨，遇到急活就傳他家，還有一家精度高的，人家設備好，制作的東西效果很好，有對質量需求高的就傳他家了。
等你的門店開起來了，倘若不是過于偏僻，會有非常多干二手貨的同行來聯系你的。當然，開店之前，你亦要找好這些人才行。
04
怎樣更好的推廣店鋪
講一講自己的經歷
新開店時候可能無多少客人，你得自己主動去攬，去跑。
傳單、名片這些東西多發一發，本地的網站，小報紙上打打宣傳。當然了，倘若你是我這種小地區的，比較重點的工廠、學校、公司基本上都有固定的合作伙伴了，你去攬活，尺度你得自己把握。小地區，做生意其實便是靠關系。例如說19年末，哪些相關系的店鋪春節那十來天賺了十幾萬，基本就不問價格。我這種不礙事的，只能撿點別人吃剩下的，做了一點出入卡。
因此說真的，倘若是小縣城，家里無什么熟人或關系，你會做的很辛苦。倘若是大有些的城市，多跑跑寫字樓吧，當然這個亦是看你的店鋪側重點是哪里。不要光在店里等著客戶上門！
05
同行壓價怎么辦？
講一講自己的經歷
跟我一條街的一共7家，我開店算比較早的，后邊持續又開了3家，有一家緊挨著我，就隔個墻。
開業就起始壓價，我名片500張50元，他30元，我車貼一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。剛開始以為是開業活動，就沒理他，結果這一條街的價格都被拉下來了。干了一年，黃店走了。然則這些東西的價格就拉不回去了。一群人罵了他好長期。因此，切記不要跟同行惡意壓價，內卷到最后，大眾都賺不到錢。
行業之間咱們這兒有個默認的規則，我不曉得別的地區有無。便是別人家的客戶主動來找你，你能夠接單，然則你不可知道他是別人家的客戶主動去挖。客戶倘若帶來了別人家的設計稿，這種活是不可接的。
舉個例子，有個老六在我這兒要做幾萬宣傳單，設計稿做好了沒動靜了，而后拿著我設計的東西去別人家了。那個同行告訴我了，而后沒接這個單子。當然了，亦有接的，偷偷摸摸的，然則倘若我在街上發掘了，我設計的不是我這兒制作的，那就直接同行群里開罵了。咱們這群里偶爾亦會遇到這般的狀況，每年總有那樣幾次。
還有例如你接了一個工地文檔，幾千平，上面有施工單位的tel，傳給二手活店里后，二手店主給施工單位打tel ，說我這兒便宜，下次來我這兒，那會被人給罵死的。咱們這兒一個 干二手活的出過這種事兒，直接被抵制了，誰亦不去他家做東西，后來群里道歉又發紅包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的宣傳店亦兌出去了。
06
需要額外重視的
容易被忽略的
本來不想提，但我在這上面吃過大虧（戶外安裝），還是說出來給大眾做個經驗吧。
咱們這兒的門頭安裝工人此刻一天工資260元，況且還不愿意干，個別的已然一天300元了。要是高空作業的，一天600到800的都有。不外廣泛基本都是300上下。她們忙的時候，你找她們一個個牛的狠，無活或活少的時候，又一個個低聲下氣的來求你，很是搞笑。
新店想養安裝工人很難，這個工資你就沒法給人開。你不可保準你天天有戶外的活干，因此只能臨時找。然則，記得找那種有意外保險，看起來就穩妥的人，愛喝酒的就少搭理她們。我當初安裝時候沒去現場，結果工人出事了，賠得吐血，還要各樣誤工費、營養費的，一晚上回到解放前。
倘若你是個男性，我意見你熟練一下戶外的安裝流程，會電焊更好。這般有些小的活，你能夠自己去安裝，例如電子燈箱，你找她們焊個架子，給錢就得100，不給錢人家愛答不睬的。當然了，這個亦在于你和工人相處的怎么樣。
店里買一套安裝工具，什么電焊、切割鋸、角磨、電鉆、沖擊鉆等等，況且你會發掘，哪些扳手、鉗子、尺子、螺絲刀經常丟，你都不曉得怎么丟的。
你手里要留幾個安裝工人的聯系方式，材料商的聯系方式，還有各樣吊車司機的聯系方式。干活的時候，切記有一個靠譜的人在施工現場呆著。
07
最后啰嗦兩句
肺腑之言
1、倘若店鋪真的做不起來，即時罷手止損吧；
2、開店需小心，多觀望觀望！
往期回顧
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超全總結：18種平常不干膠的優/缺點 | 用途 | 表面可做什么工藝（大開眼界，新玩法）……
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干貨 | 紙質禮盒歸類、平常結構及制作工藝（附27款包裝盒型及展開圖）
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重視 | 武漢市發布《城市標識系統建設改造和品質提高工作方法》通告
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【定時更新】企業文化墻合集-Cdr/Ai源文件-免費領取
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交通標牌制作規范：顏色尺寸字體需求；反光膜等級區別、怎樣辨別反光膜質量好壞
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